Стъпки към успеха: Как да договаряте заплатата си

2024 Автор: Steven Freeman | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 08:15

Роксан Флорес, родом от Бруклин, щата Ню Йорк, е вицепрезидент, отдел „Човешки ресурси и главен директор по многообразието“в Meredith Corporation, роля, която тя пое през април 2018 г., когато компанията придоби TIME, Inc. включително развитие на таланти, ангажираност на служителите, трудови отношения и компенсации и ползи.

Що се отнася до преговорите за заплати, жените като цяло са по-малко склонни да поискат повишение. И става по-сложно, докато се гмурнем в различни култури. Като испанци, ние се научихме просто да бъдем благодарни, че имаме работа и сме благодарни, когато им даваме повече. Баща ми беше портиер и си спомням, че като дете го наблюдавах как върви на работа със счупена ръка. Когато попитах защо, казах: „Защо не? Имам още една. Искам да кажа, хайде!

Какво е идеята да влезем в офиса на шефа си, за да поискаме заслужено увеличение или повишение, което ни кара да искаме да се свием в позицията на плода? Парите имат лош рап. Начинът, по който се чувстваме към парите, е научен. и всеки от нас е програмиран да го гледа по различен начин. Спомням си, че подготвях аргументи и контра аргументи, когато исках баща ми за орт, но това също ще ви задържи сериозно в кариерата. Моментното усещане за безпокойство от питането е малка цена, която трябва да платите за постигане на пълния си потенциал за печалба.

Но как да стигнем до там? Нека започнем с развенчаването на някои митове около преговорите:

• Преговорите са за мъже и конфронтационни
• Има само два резултата: победа или загуба
• Предварително трябва да се обуча на изкуството на преговорите, защото моите връстници са по-добри и имат много повече опит от мен

Горните твърдения просто НЕ са верни и всъщност са оправдания, които правим, за да избегнем дискусията. Професионален съвет №1: Установих, че прилагането на клиничен подход - премахване на уравнението - ми помага при преговорите.

По-долу са някои начини за приготвяне:

• Направете списък на вашите постижения
• Какви допълнителни отговорности поехте?
• Каква стойност сте добавили към екипа? Вашите клиенти? Вашата организация?

Въоръжете се с информация:

• Обучете се за това, което печелят служителите в подобни компании и отрасли, като се обръщате към набиране на персонал или вашият HR бизнес партньор
• Вижте онлайн сайтове като Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com или www.fairygodboss.com (Glassdoor за жени)
• Говорете с вашите колеги в бранша

Бъдете готови за дискусията:

• Подгответе бележки за разговора и проверете емоционално. Знайте, че е естествено да се изнервяте преди този тип срещи
• Практикувайте терена с приятел или наставник и бъдете конкретни за вашите очаквания
• Насрочете разговора, като избягвате забързаните дни. Съвет №2: Четвъртък изглежда е свързан с да

Не се страхувайте от Не!

Факт е, че всички мениджъри работят в рамките на един бюджет. Също така, вашият мениджър може да не отговаря изобщо за бюджета и може да се наложи да ескалира вашата заявка. Вашият отдел или компания може да работят над бюджета поради различни причини, които могат да направят невъзможно незабавното ви повишаване. Това е добре, просто бъдете подготвени с други опции, които може да не означават пари в портфейла ви, но все пак ще представляват разходи за компанията и инвестиция във вас. Някои от тях могат да включват:

• Преговаряне на допълнително време за ваканция
• Представяме ви концепцията за работа от дома
• Има ли възможности да посещавате курсове или да участвате във фирмени проекти, които биха ви помогнали да разширите кръга и опита си?

По време на този разговор е задължително да поддържате своя професионализъм по всяко време. Искате да останете позитивни, а не настоятелни. Освен това, избягвайте личните / семейните нужди от това - и не забравяйте да слушате.

Истината е, че колкото повече договаряте, толкова по-лесно става. Имате това! Хайде да го направим! До следващата седмица.

Ще се радвам да чуя от вас. Пусни ми туитър в Twitter @FloresRoxie